Запись Переговорная смелость. Тариф Базовый (Ольга Абрамова)

​

Проверенная технология, чтобы научиться управлять эмоциями, находить аргументы и дипломатично убеждать оппонента, уверенно отстаивать свою точку зрения и смело доносить свои мысли, используя техники переговоров и медиации от Ольги Абрамовой.

Метод Ольги Абрамовой
От “не знаю, что сказать, не могу отстоять свою точку зрения, соглашаюсь с оппонентом, даже если он не прав”
До
4 ШАГА К УВЕРЕННОСТИ в переговорах, независимо от должности и статуса собеседника
“уверенно веду диалог и переговоры с любым оппонентом, считываю собеседника, знаю его истинные цели, привожу целевые аргументы, чтобы получить согласие собеседника.
1 УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ И САМОДОСТАТОЧНОСТЬ
Освоите техники для ведения уверенного диалога с руководителем, заказчиком, клиентом, независимо от волнения и аргументации.
2 УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИЯМИ В ПЕРЕГОВОРАХ: ВОЛНЕНИЕ, СТРАХ, ГНЕВ, ОБИДА
Освоите мастерство управления эмоциями, а также навыком управления переговорами с доминирующим оппонентом.
3 ГАРВАРДСКАЯ ТЕХНИКА ПОДГОТОВКИ И ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Освоите подготовку к переговорам, умение технично проводить торг, доносить до собеседника свою точку зрения так, чтобы было продвижение вперед, даже в тупиковых случаях.
4 АРГУМЕНТАЦИЯ СВОЕЙ ПОЗИЦИИ И ВЛИЯНИЕ НА МНЕНИЕ ОППОНЕНТА
В 16 практиках пройдете переговорные кейсы, разовьете наблюдательность, отработаете находчивость, переговорною смелость и роль лидера в переговорах. Примените альтернативные стили, техники и приемы переключения оппонента.
Продолжительность - 7 недель
19 видео уроков
14 практических занятий
Тренировка в мини-группах
закрытый Клуб выпускников
Программа курса

Спойлер: Программа курса

МОДУЛЬ 1
УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИЯМИ И УВЕРЕННОСТЬЮ В ПЕРЕГОВОРАХ

• Урок 1. Переговорная смелость
• Урок 2. Уверенность и самооценка
• Урок 3. Вербальный и невербальный канал коммуникации
• Урок 4. Эмпатия
• Урок 5. Виды собеседников и их эмоции
• Урок 6. Эмоции в ситуации стресса
• Урок 7. Манипуляции
• Урок 8. Коммуникации с доминирующим собеседником

МОДУЛЬ 2
ПЕРЕГОВОРЫ ИЗ РОЛИ ЛИДЕРА

• Урок 9. Позиция, интересы, потребности в переговорах
• Урок 10. Конфликты и роли
• Урок 11. Торг и 7 шагов переговоров
• Урок 12. Технология подготовки и проведения переговоров
• Урок 13. Сила в переговорах. Связь зависимости и заинтересованности.
• Умение аргументировать
• Урок 14. Гарвардская переговорная школа win-win
• Урок 15. Стратегическая лексика
• Урок 16. Выход из тупиковых переговоров
• Урок17. Ведение переговоров из роли лидера

ПРИЕМЫ И ТЕХНИКИ НА РАСШИРЕНИЕ ПЕРЕГОВОРНОГО НАВЫКА,
которые мы отрабатываем на практике

• Установление и завершение контакта
• Самопрезентация
• Small talk
• Умение говорить НЕТ
• Высокомерие и ЭГО
• Техника общения с агрессивным оппонентом
• Рефрейминг
• Техника условного согласия
• Эхо-техника
• Многогранник интересов
• 7 шагов переговоров
• Технология модерации деловой дискуссии
• Техника торга
• Иррациональные убеждения
• Отражение речевых манипуляций
• Техника аргументации

Базовый
3 недели
МОДУЛЬ 1
Управление эмоциями и уверенностью в переговорах
8 видеоуроков
6 практик по уверенности в переговорах