Запись Алгоритм. Комплектация (Полина Афонская)

​

Получите мощную систему работы в рамках комплектации на открытом проценте, которая позволит вам не только расширить свои услуги и выгодно выделиться на рынке, но и вырасти в доходе, повысив средний чек

Вам обязательно нужно на курс, если вы хотите:

• Научиться вести комплектацию в рамках выдержанной сметы и заявленного бюджета
• Понять, что важно отражать в договоре, чтобы обезопасить себяЗарабатывать открыто и честно на комплектации, без откатов и бонусов
• Научиться грамотно презентовать ценность этой услугу клиентам, чтобы они покупали
• Четко понимать зоны своей ответственности на комплектации и выстроить эти границы в отношениях с клиентом

Программа обучения

Модуль 1. Описание услуги расчета сметной стоимости и ее достоинства. Стоимость услуги РССР
В результате модуля вы поймете:

• Что такое услуга РССР
• Как сформировать и определить стоимость РССР по четкому алгоритму
• Как правильно презентовать услугу клиенту, чтобы он купил, понимая ценность работы, за которую платит
• Как услуга РССР поможет в дальнейшей комплектации
• Доп материалы:
• Шаблон таблицы по РССР
• Мини-инструкция по ценообразованию услуги РССР
• Пример услуги РССР из кейса студии

Спойлер: Далее о программе:

Модуль 2. Порядок работы по расчету сметной стоимости
В результате модуля вы получите:

• Понимание, как работать со вкладками таблицы по РССР
• Алгоритм расчета порядковой и сметной стоимости в таблице
• Понимание, как выстроить работу с клиентом, чтобы комфортно было всем
• Доп материалы:
• Пример работы из кейса студии Полины Афонской

Модуль 3. За счет чего оптимизировать смету
В результате модуля вы узнаете:

• За счёт чего можно оптимизировать смету
• Как правильно расставить приоритеты для оптимизации
• На чем точно экономить нельзя
• Доп материалы:
• Чек-лист по оптимизации сметы
• Пример оптимизации сметы из кейса студии Полины Афонской

Модуль 4. Описание услуги комплектации на проценте и ее состав
В результате модуля вы поймете:

• Состав услуги комплектации
• Плюсы и минусы системы работы на %
• В чем секрет - почему все наши клиенты готовы платить за услугу по комплектации
• Доп материалы:
• Шаблон таблицы по комплектации
• Инструменты, которыми пользуется студия Полины Афонской в рамках этой услуги
• Примеры из кейса студии

Модуль 5. Зоны ответственности дизайнера интерьера
В результате модуля вы узнаете:

• Зоны ответственности дизайнера на комплектации
• Как выстроить четкие границы в отношениях с клиентом в рамках этой услуги и не брать на себя больше чем нужно
• Как объяснить клиенту суть услуги по комплектации и сформировать ее ценность в глазах клиента
• Доп материалы:
• Пример работы из кейса студии Полины Афонской

Модуль 6. Определение стоимости услуги по комплектации и условия работы с клиентом
Ваш результат после модуля:

• Получите алгоритм определения стоимости услуги по комплектации на %
• Увидите порядок оплаты со стороны клиента, особенности работы на разных проектах
• Поймете, как уверенно и эффективно озвучить стоимость клиенту
• Доп материалы:
• Пример определения стоимости из кейса студии Полины Афонской

Модуль 7. Алгоритм планирования сроков по позициям в комплектации
В результате модуля вы узнаете:

• Как планировать сроки на комплектации
• На что обращать внимание, комплектуя разные группы товаров
• Что подготовить для дальнейшего составления графика в рамках управления реализацией
• Доп материалы:
• Алгоритм планирования по позициям
• Пример из кейса студии Полины Афонской

Модуль 8. Алгоритм работы во вкладках Комплектации, начиная с порядкового расчета стоимости и заканчивая аналитикой для заказчика
В результате модуля вы поймете:

• Весь путь товара начиная от поиска вариантов заканчивая приемкой на объекте
• Как правильно преподносить информацию заказчику для того, чтобы сформировать качественный сервис для клиента
• Как из хаоса прийти к четкой системе работы
• Доп материалы:
• Пример заполнения таблицы из кейса студии Полины Афонской

Модуль 9. Отчетность клиенту по комплектации
В результате модуля вы узнаете:

• Как сделать так, чтобы отчет был для вас инструментом, помогающим в работе, а не мукой
• Как правильно вести отчетность
• Как предоставить клиенту отчетность, чтобы ему было понятно и комфортно работать дальше
• Доп материалы:
• Пример отчета для клиента из кейса студии Полины Афонской

Модуль 10. Аналитика. Работа по комплектации в рамках заявленного бюджета
В результате модуля вы поймете:

• Как вести комплектацию в рамках выдержанной сметы и заявленного бюджета
• Как отразить отклонение от планируемого бюджета при изменении стоимости отдельных позиций
• Что делать в случае отклонения от бюджета, как выстроить диалог с клиентом в таких ситуациях
• Доп материалы:
• Пример из кейса студии Полины Афонской

Модуль 11. Договор на РССР. Договор на комплектацию
В результате модуля вы узнаете:

• Что важно отразить в договоре на РССР, чтобы обезопасить себя
• Почему эти договоры важно вынести из договора на состав дизайн-проекта и услуги авторского контроля
• Опыт работы моей студии над пунктами договоров
• Доп материалы:
• Шаблон договора на РССР
• Шаблон договора на комплектацию